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アフィリエイトは、リストを消費する最低のビジネス

ビジネスで利益を上げ続けるための重要な要素は、「集客」と「販売商品単価」と「固定客確保」です。

もし、稼げていないのならば、この3点をチェックすべきです。

そして、この中で重要なのが、「集客」と「固定客」です。

メールを使ったリストビジネスをする場合、基本の流れは、

見込み客を集めて

見込み客との信頼関係を築いて

見込み客に商品を売る。

となります。

この流れを持つマーケティング手法を「ダイレクトレスポンスマーケティング」と呼びます。

ネットビジネスを長くやっている人であれば、よく聞く言葉だと思います。

見込み客を集めて

見込み客との信頼関係を築いて

見込み客に商品を売る。

名前やメールアドレスなどの顧客情報を扱うリストビジネスにおいては、基本、この繰り返しです。

この流れを繰り返す中で、あなたのファン、あなたの固定客が増えてゆきます。

メルマガ読者をただ集めた段階では、リストとも呼べない状態ですが、信頼関係を築く中で、顧客リストとなります。

これをリストビルディングと呼びます。

このリストビルディングをする上で、一番効果のある方法は何でしょうか?

・・・

それは、あなたから購入してもらうことです。

一度あなたから購入したお客さまこそが、最も濃い見込み客となるんです。

だからこそ、昨日もお伝えしたように、情報商材アフィリエイトでは、特典を付けるべきです。

また、特典を配布する際は、特典請求フォームをはさむ必要があるわけです。

アフィリエイトは、「リストを消費する最低のビジネス」だと言う起業家もいるそうです。

それは、購入者リストをとれないからです。

しかし、情報商材アフィリエイトで、特典戦略を組むことで購入者リストをとることができ、この問題を解消することが可能です。

ただ、特典を付けて差別化するとか特典を付けて読者さんに買いやすくする。というだけでなく、特典戦略にはそういった重要な意味もあります。

だからこそ、特典戦略は、情報商材アフィリエイターにとって必須だと言えるわけです。

色々な意味で、特典戦略は情報商材アフィリエイターの「命」と言えます。

アフィリエイトにおいて、固定客を増やす最強の方法

ここ数日は、固定客(リピーター)についてお伝えしています。

昨日までは、

情報商材アフィリエイトは、アフィリエイトの中でもリピーターを作りやすい。」

ということをお話ししました。

その理由は、

大型ブログを作ることで濃いブログ読者を集めることができる。

メルマガを発行することで読者の名前とメールアドレスを集めることができる。

ということからです。

そして、また情報商材アフィリエイトが固定客を作るために最も優位だと言える点は、上記2点以外のところにあります。

それは、情報商材アフィリエイトのみ購入者特典を付けることができるからです。

どういうことかというと、例えば、インフォトップやインフォカートなどでは、管理画面から特典を登録することができます。

ここで、特典をアップロードすることで、購入者さんがあなたからの特典をダウンロードすることができます。

そして、重要なのは、あなたは、この特典をそのままアップロードしてはいけません。

特典請求フォームにアクセスするためのURLを記載したPDFかテキストファイルをアップロードします。

これによって、購入者さんに名前とメールアドレスを記入して頂き、固定客となって頂くというわけです。

一度あなたから、ご購入頂いた方ですので、通常の読者さん以上の信頼関係ができます。

そして、人間には、

「同じ行動をとる方がストレスなく行動できる。」

という心理があります。

つまり、一度あなたから購入したお客様は、二度目、三度目も購入して頂ける可能性が上がるわけです。

固定客になりやすいということです。

ですので、特典をそのまま登録せずに、特典請求フォームをはさむ必要があるわけです。

しかし、、

「えっそれは、購入者さんに手間まになるのでは?」「めんどくさがられるのでは?」

と思う方も多いでしょう。

僕もそう思いました。

確かにそのときは、購入者さんは、

「面倒だなぁ」

とか思うかもしれません。

ところが、実は、これはアフィリエイター側が固定客リストを取得するという意味だけでなく、購入者さん側にもメリットがあります。

それは、アフィリエイター側が購入者さんにフォローメールなどを送ることです。

これをやることで、購入者さんがあなたに感謝してくれます。

「売りっぱなしではなく、売った後もしっかりとフォローしてくれるんですね!」

と喜んでくれるんです。

そして、実は、この購入者さんの顧客情報が、アフィリエイターにとっても最も濃いお客様ということになります。

実際、僕からご購入頂いた方も、何回か繰り返してご購入頂いています。

ですので、まだ、情報商材アフィリエイトで、特典を付けていない人は、まず特典を付ける。

そして、特典をそのまま付けてしまっている人は、ぜひ特典請求フォームをはさむようにして下さい。

もう一度、確認するとビジネスの鉄則は、

見込み客を増やす

売り上げ単価を増やす

固定客を増やす

の3つです。

このうち見込み客を増やすには、様々な方法でアクセスアップするしかありません。

売り上げ単価を増やすためには、アフィリエイトの場合、報酬単価の高いものを選ぶしかありません。

そして、情報商材アフィリエイトにおいて、固定客を増やす最強の方法が、この特典戦略です。

この方法を使って

「購入者リスト」

をしっかりと確保しましょう。

リピーターの本当の確保に必要なメルマガ

ビジネスの鉄則は、

集客する

売上単価を上げる

リピーターを確保する

この3つです。

収益が伸びていないとしたら、大雑把に言うと、この3点をチェックする必要があります。

そして、この中で、リピーター(固定客)を作ると言うところがアフィリエイトではやりにくいところがあります。

しかし、ブログを毎回訪問して下さる読者さんもある意味、固定客です。

だから、コンテンツの充実した大型ブログを作ると、固定客を作りやすいと言えます。

役に立つ情報がそのブログにあれば、何度も訪問して下さる方も出てきますし、メールで相談して下さる方も出てきます。

特に、情報商材アフィリエイトと言う手法においては、この大型ブログを作るのが主流です。

ですので、情報商材のブログアフィリエイトというのは、他のアフィリエイトに比べ固定客を作りやすいです。

そして、情報商材アフィリエイトは、多くの場合、メールマガジンを使います。

このメールマガジンによって、更に固定客をか確保することができます。

読者さんのメールアドレスや名前は、顧客リストとも呼ぶことができます。

ブログにお気に入り登録してくれる方も固定客と言えますが、こちらからアプローチすることができません。

しかし、メールマガジンであれば、こちらからアプローチすることができます。

どんなビジネスにおいても顧客リストが重要です。

メルマガを発行することで、初めてリストビジネスを展開できます。

情報商材アフィリエイトをしていてもメルマガを発行しない方もいますが、実は、もったいないことです。

メルマガがあることで、アクセスを垂れ流すような事にならず、しっかりとリストになる流れを作ることができるんです。

まずは、ブログから始めますが、ぜひメルマガも早い段階で発行して下さい。

メルマガはハードルが高いともいわれますが、実は、メルマガとブログは同じ記事でも問題ありません。

そう考えると意外とハードルが低く感じるのではないでしょうか?

情報商材アフィリエイトの方が固定客を作りやすいです。

ビジネスで収益を上げるためには、

集客する。

単価を上げる。

固定客を作る。

という三つの要素が必要です。

これを意識して、ビジネスの仕組みを作ることで収益を上げることができます。

これは、アフィリエイトでも同じ事です。

集客するには、読者を集めたりアクセスアップのための対策をします。

また、始めは格安商材でも段々と高額商材にしてゆくことで、単価を上げることができます。

ところが、サイトアフィリエイトの場合、「固定客」を作ることが難しいです。

物販のアフィリエイトなどは、サイト量産などしますが、これだと固定客はつきにくいです。

そのサイトを何度も何度も訪問してくださる方は、固定客と呼べると思いますが、
量産したサイトだとそういう人はあまりいないでしょう。

ここで、整理しておきますが、一般的に情報商材アフィリエイトは、更新型ブログ、
物販アフィリエイトはサイト量産というノウハウが多いです。

それで、物販アフィリエイトよりも情報商材アフィリエイトの方が固定客を作りやすい傾向があります。

物販アフィリエイトは、固定客を作りにくいですが、情報商材アフィリエイトの場合、いくつか固定客を作る方法があるんです。

その方法の一つが更新型の大型ブログです。

更新型の大型ブログは、コンテンツや記事が蓄積されています。

そのため、良いブログであれば、お気に入りに追加して下さる方もいます。

また、URLを憶えてくださって、直接入力で訪問して下さる方もいます。

ブラウザに数文字打てば、過去に閲覧したサイトが出てくるので、簡単に直接入力できますね。

こうやって、ブログを何度も訪問して下さる読者さんは、正に固定客と言えます。

コンテンツが充実した大型ブログであれば、このような固定の読者さんがつきやすくなります。

情報商材アフィリエイトの場合、このように一つのブログを育てる形態をとる場合が多いです。

ですので、固定客を作りやすいと言えます。

あなたも、ブログ構築で意識すべきことは、ここです。

SEO に強いブログだったとしても、全く読まれないブログだったら意味がありません。

訪問者がまた読みたくて再訪問してくれるブログ

ここを目指すべきです。

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